直面决策者,提出你的要求

最近在读《权力:为什么只为某些人所拥有》,书中提到了一个我从来没想过的问题:为什么很多人不敢直接和老板对话,并提出自己想要的? 对此,作者的解释是:人们天然害怕“自己被拒绝”,同时更害怕这个行为会显得傲慢自大,遭人非议。 但如果你想进步,你就得越过这个障碍,主动直面那些权力比你高、资源比你丰富的人。 △《权力:为什么只为某些人所拥有》 仔细想想,的确如此。现代社会高速都已经发展了几百年,可有些人的思想居然还停留在尧舜时期,总认为自己会因为“有能力”,而被推举到某个位置。但这不过是一种幻想。 现实情况是,如果没有家族关系,一个人想获得岗位,必然只能靠自己“争取”。 换句话说,如果你一直只是默默无闻地做事,即便有一天你真的做出了“成绩”,你的老板也只会认为是自己管理得当,而不是靠你才取得成功的。况且,这还只是一层管理的关系。如果是多层管理,天知道这份成果被哪个领导归功到自己身上。 作者的学生切身描绘了这种情况: 我就是这种人,只有在我离开的时候,别人才会注意到我,而我在的时候别人未必会注意。我称呼我这类的人为“地基”。正如房子的地基是必要的,如果没有它,一切都会坍塌,但它埋在地下,95%的时候都运作良好。而且通常没有人注意到它,因为它一直安静而扎实地工作着,有效率、有成果,但从未以光彩的形象示人,因此难以得到人们的注意。 如果你安静地工作,你可能会成为优秀的中层经理,但你能变得位高权重吗?答案是明确的:“不能!” 市场部门在做广告时,衡量广告效果的标准之一就是“广告记忆度”,而不是品位、逻辑或艺术什么的。广告记忆度就是指用户看过后,一时间后能否记住这个广告和它宣传的产品。因为你一旦记住了它,那么你当下或未来产生需求时,就会优先考虑它。 正如椰树的广告:你可能会觉得庸俗和土气。但一旦你需要购买椰汁的时候,你可能还是会情不自禁地走向它的货架。 △椰树广告图 而直面领导,留下好印象会有两个作用: 第一,你和他产生了私人关系。由于人的行为是符合一致性的,任何人都会对自己欣赏的人有更多的偏爱和资源投入。 那么你在做项目时,就会比你之前更能争取到资源。这可以让你拥有一个好的开局和协助,而不会纯靠能力单打独斗。 第二,一旦你主导的项目取得了成绩,对方会更坚信“自己的眼光”没有错, 并在未来的某一天“缺人”时,优先想到你。这可以为你建立首发优势。 这就是为什么好像总是在职场上看到讲 PPT 的比真正有能力的人,得到更多青睐和优势。看似是 PPT 发挥了作用,实际上是因为领导只能在这个层面接触到你。退一步说,就算你真的遭遇了拒绝,你也不会有什么损失。 综上,我认为这是一个通往脱颖而出的好方法,值得尝试和实践。而且,有没有一种可能,领导也是孤独的人,他正等着有人跳出来为他所用呢 ?

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Author:元否的工作坊
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