检验生意的 5 条戒律

最近在读《百万富翁快车道》。 MJ·德马科说,要想做成一桩生意,你先要有“影响力定律”的观念。 什么意思呢? 生意的成功与你能影响多少人有关: 只有触及普罗大众的生活,你的业务才能节节高升。试想一下,如果你开了一家单价 10 元的礼品零售店,你怎么可能期望顾客是百万富翁呢? 为了赚百万元,你需要先必须服务百万人。 所以,影响力是财富的守门人。 想要应用好影响力定律,你必须用需求戒律、进入戒律、控制戒律、规模戒律以及时间戒律来检查你的生意。 需求戒律:90%的新业务会失败,是因为它们建立在自私的内在需求上,而不是满足外在客观的市场需求。实际上,没有人在意你对金钱的自私想法(你更不必因此感到羞耻),他们只在意你的业务能帮助他们做什么。 进入戒律:任何业务都有进入壁垒,如果行业竞争加剧,那条路的致富效果就会明显减弱。 因此,有时你得感谢付费帮你拦住了一部分人,是这些门槛让你获得了先发制人的“真空期”。 控制戒律:如果你仔细观察,就能发现,任何司机与搭便车者的关系上,司机总是能收获更多的利益,这是因为他们拥有控制权! 如果你不能控制公司的每一部分,你就不是自己在驾驭。如果你不能亲自驾驭,你就有可能遇到事故。 规模戒律:如果业务的“销售数量”有一个上限,那么创造杠杆的能力就会受到约束。而没有杠杆,你的业务就无法实现指数型增长。因此,你需要让当前的业务突破规模和量级的限制。 时间戒律:你的生意能与你的时间脱钩吗?拥有一项生意并不保证得到财富或解脱,一些人被生意绊住了,他们为工作终身劳动。 记住,金钱只是实现目标的工具,而且金钱本身也由时间创造。 总结一下,当你发现一个富有创造力的点子时,你面临的选择是:要么盘下它,要么赶紧放手。而通过上述 5 条戒律,能帮你快速过滤那些不靠谱的生意: 你不应投资一个没有需求的生意; 你不应用全部的时间去换取金钱; 你不应做一个规模上明显存在上限的生意; 你不应放弃你对生意的控制权; 你更不应将生意当作一个金钱上的结果,而不是一个你参与的过程。

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Author:元否的工作坊
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