我们邀请了3个优秀插画师，总结了这份商务合作流程指南

本文邀请了优设的优秀老师哔波、林不慌和香奈，为大家分享他们多年的接私单经验。

上期回顾：

自由职业4年多，我总结了完整的私单合作流程

我是从 2018 年年初开始做自由职业的，到现在已有 4 年半的时间，在做独立插画师、设计师的过程中，合作过很多品牌。

@AC炒碗面

接私单通常是朋友介绍或者从发作品的平台找寻过来的，和正常工作一样，需要询问清楚意向风格、工作总量、提交时间，这三点是确认自己是否有排期可以接单；然后提供对标作品给需求方，这点是需求方确认是否合作的常规操作，最后才是谈价格，双方确认价格后，收账方式一般是 50%+50%，或者 30%+30%+40%。

确认合作后第一步就是收取 50% 亦或是 30%的定金，收到定金后再工作，收定金前对任何询问创意思路、或者要求帮助找参考的要求都要婉转拒绝。早期接单我觉得走合同更有保证，但是实际上如果经常是几千块的小活，按照喜欢收款方式分步收款即可，走合同意义不大，因为走法律途径追款的成本明显超过这个单子本身的价值。

50%+50%：一般是设计前收款 50%，设计完成交付源文件前收款 50%，30%+30%+40%：设计前收款 30%，设计中期取一个节点（比如线稿完成）收取 30%，设计完成交付源文件前收款 40%。如何选择可以与需求方商量，一般我觉得几千的小活就分两次收款即可。

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@Lady不慌

在商业合作中，我们往往会遇到各种各样的合作对象，希望留意一些小细节，让自己在合作中更加顺畅更加直观。

1. 做好自己的作品展示，确立自己的主要风格和方向。

各个作品流平台和社交媒体依然还是一个非常重要的展示机会，保持各个平台的尽量同步更新，在不同的平台类型之间输出不同的类型作品，比如视频和图文两类，平时整理发表作品时不限于图文内容，也可以注意保存视频类型的作品，绘画过程或设计过程或自己关于专业领域的一些心得，发抖音 B 站等尊重各平台的特色，各个平台之间互相引流。不少商业的合作也许都是从这些平台开始跟我们进行联络和了解。

2. 高效的沟通。

当自己的内容平台吸引了一些合作客户时，我觉得高效率的沟通很重要，首先可以在各个作品平台简介上直接了当的注明自己联系方式和商务合作方式，让人一目了然。然后各个社交流媒体或平台都有自己的消息聊天功能，收到合作邀请或意向时尽量及时留联系方式，转到微信或其他去聊，不要在临时的私信或留言界面聊。

3. 对自己价格的理解。

在私单价格沟通方面可以先对自己的作品和水平有一个定位，不至于太模糊，商业合作比较多时，可以有一个门槛价，过滤不感兴趣价格低的合作，与人沟通聊价格时尽量主动，快速判断合作项目的性价比。有时候会遇到各式各样的合作对象，当对方对价格没有概念时，可以快速解释清楚行业价格，遇到自己没有价格概念的时候可以问问行业朋友再去聊

4. 如何避免被坑

首先先看清合同，合作之前咨询清楚对方合同的主要重要条款之类的，之后细看，注意聊清税前税后价格。

关于价格，快速判断出性价比是第一位的，预算较少没有达到心理价位时，注意维持合作的性价比，消减作品投入精力。

有时合作方找你不直接去和你合作你的主营业务和特长，而只是看你综合能力强与你接触，遇上不熟悉的业务又想合作时，可以多沟通一下，不要急于开始合作，或是不熟悉的风格而需求量大时，可以先主动试稿，确立单张的品质各方面再合作。

可以明确单张合作价格，对方有时会以系列数量多而要求降低价格，可以明确单张价格，不因为系列数量多而降低单张价格，避免整体合作性价比降低。

了解合作方的不同，有时作为直接与某品牌或项目合作，有时合作方作为某品牌的代理宣传再次外包合作，聊清合作形式以及付款的时间次序。

可以适当提出修改次数的规定，避免无限制的修改，在合同中说明，比如确定大的定稿方向后最多两次或三次细节调整修改。

有些时候也会遇到无商业合同的合作，遇到新的需要磨合的合作伙伴时，除了内容上的沟通之外呢，记得多聊一些付款流程，可以在合作之前先要求付一些定金，再开始进行创作，结束后，可以要求付完款后再提供输出图和源文件。

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香奈：

1. 确认身份

对于新手小白第一次接单，需要了解对方公司或者个人的真实性，避免被骗或者被坑，可以网上搜查或者天眼查验收。

2. 沟通基本需求

① 画的具体内容

② 要求的风格（最好甲方给到具体的参考风格）

③ 难度

④ 预算

⑤ 时间期限

⑥ 报价

3. 签约

签约是为了保障自己的合法权益，必要的内容包括：

1. 合作内容和附件

2. 交付&验收方式（具体交付时间以及验收的方式）

3. 费用的结算与支付（包含具体时间避免被拖欠）

4. 项目成果归属约定（一般成果交付后成果归甲方所有，甲方可同意乙方拥有成果的署名权，可用于参展、参赛等非商业性活动中标注其自身作品时展示和使用等)

5. 保密协议（保密的内容）

6. 作品修改补充（超过三次修改可适当增加修改费用）

7. 争议解决办法（万一发生争议可双方协商或者通过诉讼等方式解决）

4. 报价

有两种情况：

一是甲方主动报预算 这个时候可以根据自己的实力去定夺，适当报高，不要太离谱就可。

二是甲方让作者先报价，尽量往高了报，高了可以谈，但是低了没法往高了谈。

报价公式：报价=时薪 X 绘画时长 X 2（或者根据绘画的难度适当增加）

报价也会和插画师的知名程度成正比，同一个稿子知名的插画师报价可能会比一般的插画师要高的多。同时也会随着自己的个人画技的不算提升和接稿次数的提升而提升。

有的报价可能会包含税点，或者税点对方支付，具体看双方的协商，然后开等额的发票给到对方。

5. 预付款

预付款，一般是稿费总额的 3~5 成，具体看双方的协商。

预付款是为了防止骗稿或者项目因不可控因素导致无法继续，插画师的劳动成果有一定的保障。同时也能根据预付款看出合作方的真实性以及诚意，没有预付的合作都是耍流氓。

6. 试稿

一般来说试稿都是新手遇到的比较多，试稿时有必要跟对方要求一定比例的试稿费用。

一定要沟通确定好，否则试稿不通过浪费自己的时间和精力。可以要求支付单张稿费的 50%或者在自己能承受的范围内协商具体价格。

7. 创作流程

草图

先画大概的草图跟对方确认沟通，画面是否满足对方的要求。

线稿

草图确定后画线稿再进一步确认线稿，这个时候我们需要跟对方确认这个线稿确定后是不能修改的（这个一般都会提前写到合同里）。

上色

线稿确认无误后开始上色，上色完成后可以适当接受修改的次数不超过三次，超过三次需要对方支付一定的修改费用，具体看自己的情况和对方协商而定。

8. 结尾款

截止到结款的过程中，我们发给对方最好是插画的截图或者小图供对方审核，以免遭遇骗稿的风险，只有在对方确认最终画面时候，收到对方的打款再交货。

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