自由职业4年多，我总结了完整的私单合作流程

我是从 2018 年年初开始做自由职业的，到现在已有 4 年半的时间，在做独立插画师、设计师的过程中，合作过很多品牌。

我把商业合作的流程分为了 3 个阶段 : 前期的沟通阶段，中期的调研阶段，后期的项目执行 & 宣发阶段。

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前期：沟通阶段

当客户找到我们时，可以先与客户进行初步沟通，了解项目的需求。建议先了解风格、应用场景、预算、周期，这四项内容可以双方了解，确认初步是否合作的意向，其次可以了解工作量与是否需要多人协作，来评估自己的能力与时间是否能完成这项工作。

这里需要注意的是，在遇到需要试稿的客户时，建议沟通一下试稿是否有稿费。

初步沟通后，就是确认合作与项目报价了，在报价时可以先评估下预计花费的时间，再通过以下这个公式评估报价。

在根据上面的公式报价时，我们也可以考虑更多的因素，如是否加急、插画师影响力等来评估报价。

例如如果需要加急的话，可以适当提高报价，因为如果加急的话，有时需要熬夜来完成项目，对我们的健康是有损伤的。是否含税在报价时最好在报价时说明，避免双方在税上理解不同。

确认报价后，就到了和客户签订合同的阶段了，这时可以明确以上几点 : 版权归属、延期后果、结款时间、修改次数。

这个阶段我们可以明确一下版权的归属。例如，这个系列是我的个人系列作品《Living in Space》，这个作品已经进行了多次合作授权。作品的版权是属于我的，那么和客户合作的时候一般就属于授权合作，使用权的费用一般是版权的 1/3-1/5。

明确修改次数也非常重要，避免我们在合作后期无限次的修改。

签约好合同，就可以收付定金了，通常情况下，收到定金之后开始工作。

中期：调研阶段

接下来就是中期调研了，挖掘需求部分是非常重要的。

首先是品牌研究，涉及到调性、配色、吉祥物、字体等，我们可以主动跟客户沟通，让客户提供相关的设计规范，帮助我们理解品牌；其次是客户的需求，包含了客户的审美偏好和产品的理解，这一点也非常重要，因为客户对自己的品牌一般会有很深入的理解，我们可以站在服务的角度主动的倾听、理解、沟通；最后是用户需求，了解用户画像及受众审美偏好。

例如，下面这个系列是我和新天地合作的运营插画设计 :

“i 到家”是新天地在疫情期间推出的全新电商品牌。

人们经历了几个月的一起，心情悲伤沉重，因此新天地希望插画风格是治愈、温暖、充满希望的。

在插画配色时，选用了新天地的品牌色，突出品牌调性。

另外还要考虑客户的需求，在前期，我出了两个版本的草图，一个主体是“人物”，一个主体是“手”。在沟通中，客户明确表示更喜欢抽象的表达，因而最终选择了“手”为主体元素的方案。

接下来就是搜集资料了，这一部分也非常重要，通过搜集资料创建情绪版，我们可以更好的理解客户的审美偏好，当客户没有明确想法时，引导客户表达出自己的需求。

最后是明确需求，我们可以通过文档、ppt、邮件等列出项目需求，帮助双方进行想法的梳理，从而推进项目的进度。

后期：项目执行&宣发

确认需求之后，就是交付初稿了。初稿可以包含 1-3 个草图、文字描述、风格参考，帮助客户想象出最后的成果。

例如，下图是我 2020 年和新天地合作的新年运营插画动效的截图 :

在草图阶段，我提出了三个方案，用草图和简短文字描述动效的画面，帮助我和客户充分沟通。客户收到方案之后，三个方案都很喜欢，于是他们把方案发到工作群里让同事投票，最终选出了方案。

接下来就是执行提案与项目修改，这里包含了四个步骤，在每个步骤有阶段性成果都可以和客户沟通，尽量让创作过程不逆推，提升效率。

在这个过程中，如果有修改意见，可以用文字记录下来，发给客户确认，避免双方理解不一致或遗漏修改。

这是我和抖音综艺栏目《羽仔的花园》合作的插画主视觉，草图修改下方，也用文字记录了修改的地方，方便我和客户更好的沟通。

项目完结之后的宣发也是很重要的，项目上线后，我们可以将成果分享到各个设计平台。

例如，这个是我和歌德学院合作的三维插画设计，在完成项目之后，客户将最终的出版物寄给了我，我用照片的形式记录了这项工作成果，发布到各个设计平台，也梳理了自己对项目的思考与工作成果。

这就是我总结的插画师的商业合作流程啦，希望能对你有所帮助。

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