对话卫哲

对话卫哲…………………………………………………………………………………………………………….. 1

谈自我认知…………………………………………………………………………………………………… 3

 

谈趋势与风口……………………………………………………………………………………………….. 4

 

谈面对新零售来临的选择……………………………………………………………………………… 6

 

谈95后消费思考（特征）……………………………………………………………………………. 7

 

谈新零售………………………………………………………………………………………………………. 8

 

谈区块链………………………………………………………………………………………………………. 9

 

谈共享经济…………………………………………………………………………………………………. 10

1.       谈自我认知

1.1.         找良师益友

1.2.         定期给自己找镜子

三省吾身(找良师益友, 定期给自己找镜子)

2.       谈趋势与风口

2.1.         势与风口

2.1.1.          势不可逆转

引申中国改革开放
（不可逆）

土地分给农民

企业开放给外企

股份制改革

当代中国存在的大势

  中国人口结构不可逆
（95后登上历史舞台）
（消费结构改变并升级）

 

国家经济基本面

smart peoples work hard smart money(PE)

技术结构

区块链 AI 大数据

大宗商品（原材料）价格走低

新能源 页岩油气开发

总结(  中国人口结构不可逆

（95后登上历史舞台）

（消费结构改变并升级）, 国家经济基本面, 技术结构, 大宗商品（原材料）价格走低)

势出现过程中，会出现一个个短暂的风口 你可以错过风口，但是不能错过势

势 具体量化

体温

国家层面（经济过热，但没有硬着路） 个人层面（内修外敛）练好内功

参见: 理时间 (时间管理，自我增值)

气温

深秋（收获与播种）

总结(体温, 气温)

跑赢同龄人 适应春夏秋冬（顺应趋势） 在错误的赛道（是否是势）上跑得越快，你离正确的终点反而越远 抬头看路与低头拉车

2.2.         风口

2.2.1.          短暂的

2.2.2.          间歇的

3.       谈面对新零售来临的选择

3.1.         产品与服务升级

3.1.1.          周黑鸭

3.1.2.          公牛插座

3.2.         服务升级

3.2.1.          猪坚强驾校

红海蓝海不如去填海
(两个指导方法)(产品与服务升级, 服务升级)

3.2.2.          品牌填海

3.2.3.          降维攻击（跨界）

放下下身段

壹号土猪（北大才子）

雕爷牛腩（互联网与传统小吃跨界）

个人思考的例子，仅供参考(壹号土猪（北大才子）, 雕爷牛腩（互联网与传统小吃跨界）)

4.       谈95后消费思考（特征）

4.1.         花得起，还得起（参考）

4.2.         注重消费体验（好玩比好用更重要）思考ing，
产品实用性相对不重要

4.2.1.          小米与用户的互动（参与感）

4.2.2.          杜蕾斯互动数字化营销（贱贱的色色的）

4.2.3.          三支松鼠“萌”品牌

个人思考的例子，仅供参考(小米与用户的互动（参与感）, 杜蕾斯互动数字化营销（贱贱的色色的）, 三支松鼠“萌”品牌)

4.3.         服务、产品消费没有计划性（说走就走）

4.4.         延伸知识点

4.4.1.          对95后人生忠告

印股票的肯定比炒股票赚钱多

你不理财，财不理你

理时间

参见: 个人层面（内修外敛）练好内功 (时间管理，自我增值)

4.4.2.          谈马云

马云耐看（实用品），卫哲（快消品）

5.       谈新零售

5.1.         新零售观察（显微镜）

5.1.1.          拿着望远镜做行业选择
（睁开眼睛看世界）

对标中国与世界行业的变化

5.1.2.          拿着显微镜做行业选择
（留意周边人的行为变化）

5.2.         新零售判断标准
（两个凡是）

参见: 谈共享经济 (不投共享单车

两个凡是检验)

5.2.1.          是否增加行业效率

广深高速

5.2.2.          是否增加消费体验

多快好省

5.3.         新零售的坑

5.3.1.          全世界都没有模板
（摸着石头过河）

5.3.2.          无人零售、无人便利不等于新零售

5.3.3.          新思维：新零售员工定义_成本=优质服务（导购）+投资
传统零售员工定义_成本

6.       谈区块链

6.1.         ICO的本质，不类似IPO筛选项目，判断项目的能力

6.2.         比特币具备安全犯罪的支付能力

6.3.         比特币不具备货币的功能（货币相对稳定性）

6.4.         区块链技术潜力无限，
不会产生第三位公共平台公司

6.4.1.          违反人性

6.4.2.          对参与放透明性要求太高

总结(ICO的本质，不类似IPO筛选项目，判断项目的能力, 比特币具备安全犯罪的支付能力, 比特币不具备货币的功能（货币相对稳定性）, 区块链技术潜力无限，

不会产生第三位公共平台公司)

6.4.3.          区块链不等于比特币，比特币不等于ICO

7.       谈共享经济

参见: 新零售判断标准

（两个凡是） (不投共享单车

两个凡是检验)

7.1.         共享经济本质是租赁经济

7.2.         共享经济（平台方重新投入资源）

7.3.         分享经济（让社会闲置资源释放）

7.4.         没有效率的增长，不是慢性自杀，而是加速死亡

7.5.         延伸知识点：谈不投今日头条

7.5.1.          换手机后手机APP主动复装率

7.5.2.          最大成本预装，获客成本过高

7.5.3.          判断错误：低估流量变现能力

7.6.         延伸知识点：谈不投滴滴

7.7.         延伸知识点：谈不投美团

概要(延伸知识点：谈不投今日头条, 延伸知识点：谈不投滴滴, 延伸知识点：谈不投美团)

7.7.1.          投资就像坐地铁，错过了，就等下一班

7.7.2.          大家都去挖金矿，我去卖铁锹

 

对话卫哲（下半场）

对话卫哲（下半场）…………………………………………………………………………………………… 1

加速度手机维修……………………………………………………………………………………………. 3

 

mimibook （智能健康内衣）………………………………………………………………………… 4

 

Airparking (共享停车)…………………………………………………………………………………….. 6

 

卫哲分享： 创业的融资之道………………………………………………………………………… 7

 

1.         加速度手机维修

1.1.         市场痛点：效率低、缺乏透明度

1.2.         用户痛点：细小的故障，消费者会换新机

1.3.         解决方案：低价高效到家上门维修手机

1.4.         商业模式：020_社会师傅/自培师傅+平台+手机用户

1.5.          运营策略
(个人观察)

1.5.1.          爆品服务打造

99元换电池上门服务

16GiPhone内存扩增计划

1.5.2.          深耕单点城市

广州为中心，辐射大湾区

参见: 补充：慎重考虑跨城市发展 (指导运营策略)

1.6.         项目点评

1.6.1.          王利芬

复购率没有超过30%的生意基本上
没有持续发展的可能性

手机维修（品类）延伸到维修行业

滴滴从租车延伸到滴滴出行

1.6.2.          卫哲

低频的维修-升级-维修模式服务

老客户的转介绍能力没有发挥出来（口碑）

42块钱的过高获客成本

补充：慎重考虑跨城市发展

参见: 广州为中心，辐射大湾区 (指导运营策略)

2.           mimibook
（智能健康内衣）

2.1.         用户痛点：80%女性有乳腺癌的风险

2.2.         市场痛点：项目没有详细说明

2.2.1.          个人总结：做一个胸部按摩好几千块一次，
用mimibook可以替代去美容院做胸部按摩

参见: 内置按摩功能 (项目价值所在)

2.3.         解决方案

2.3.1.          1. 精准的健康数据采集并跟踪

2.3.2.          2.内置X磁物理按摩+算法呈现

个人总结：项目负责人更多向投资人传达1点（1点同行有美柚&大姨妈）
没有引导投资人关注2点（最有价值）(1. 精准的健康数据采集并跟踪, 2.内置X磁物理按摩+算法呈现)

2.4.                商业模式
（mimibook APP）

2.4.1.          广告收入

2.4.2.          内容电商

2.4.3.          垂直社区

2.4.4.          智能硬件

  类似美柚&大姨妈
（目测没有&大姨妈
没有智能硬件）(广告收入, 内容电商, 垂直社区, 智能硬件)

2.5.         项目点评

2.5.1.          王利芬

卖植入智能芯片的内衣

芯片数据采集

内置按摩功能

参见: 个人总结：做一个胸部按摩好几千块一次，

                用mimibook可以替代去美容院做胸部按摩 (项目价值所在)

女性健康痛点需求把握不精准不清楚

需要数据验证技术对女性乳腺健康有提升

补充：品牌传递关联不上（mimibook——内衣）

2.5.2.          卫哲

现状：100万用户，30万app用户，几百个mimibook使用者

做DEL 还是 做Intel

出售智能芯片

授权使用

2.5.3.          个人思考

项目负责人想表述的是预防乳腺癌；
但是现场被投资人带到数据采集与检测这个方向
（这个方向有巨头在做（美柚&大姨妈））

参见: 大玩家 (数据采集有巨头在做)

除了出售智能内衣，还出售智能芯片

3.       Airparking
(共享停车)

3.1.         用户痛点：开车10分钟，停车半小时

3.2.         市场痛点：汽车保有量2亿，超过5000万个停车位缺口

3.3.         解决方案：互联网+共享停车位客户端集成 物业+业主+停车主

3.4.         商业模式：C-B-C（车位业主—物业公司——停车车主）

3.5.         项目点评

3.5.1.          卫哲

业务模式问题：1. 初创公司盲目扩张进入多个城市（效率问题）
2. 免费单过多
3. 国家城市规划，住宅和商业办公分离

3.5.2.          王利芬

           城市扩张的前提：
在一个城市把一个商业模式走通

商业模式城市验证

团队搭建干部输出

形成手册城市复制

4.           卫哲分享：
创业的融资之道

4.1.         三个找

4.1.1.          找方向

伪技术

伪需求

真实需求：
1.消费者会买单
2.是不需要补贴的
3.是有复购率的

低效率

盲目扩张

共享单车

规模不等于效率(盲目扩张, 共享单车)

大玩家

参见: 项目负责人想表述的是预防乳腺癌；

但是现场被投资人带到数据采集与检测这个方向

（这个方向有巨头在做（美柚&大姨妈）） (数据采集有巨头在做)

巨头是否在做？

巨头会不会做？

4.1.2.          找人才

超配CFO

补足数字的缺失（效率）

帮助创始人及时刹车

创始人——引擎，CFO——刹车器

CFO专注经营寻找资金

4.1.3.          找资金

你找钱VS钱找你

投资机构都是带着天使的面孔做魔鬼的事

你的主意不值钱

学会判断媒体报道的真实性

与媒体报道逆行

媒体喜欢报道大概率的事

融资三个阶段 三个优先

时间优先

起步阶段

金额优先

发展阶段

比例优先

战略阶段

4.2.         如何找投资人

4.2.1.          你姓什么？

钱背后是谁？RMB or $

4.2.2.          你几岁了？

基金的总年限多少？

目前还剩下几年？

4.2.3.          你多重？

你的融资额与基金规模的占比？

4.2.4.          你会啥？

除了钱，还能提供其他的资源？

投资人与创始人双向选择(你姓什么？, 你几岁了？, 你多重？, 你会啥？)

4.3.         思考：这么大的市场与你有关吗？
请不要给投资人算账
你自己怎么给自己算账？
效率指标如何界定？

4.3.1.          不要算大帐，学会算小账
把每一单业务算清楚

4.3.2.          效率指标没有形成前，不要
拿投资人的钱去跨区域跨城

附图：