译文：取得非凡成功的 13 点想法

文 / Sam Altman 译 / 元否 鸡汤与非鸡汤最重要的差别在于：它是否给你明确的指导建议，而在山姆的这篇推文里里，写明了很多可执行的建议，这适合许多渴望上进的人读一读。 我观察了数以万计的创始人，并深度思考了赚到财富或创造重要事物所需的条件。我发现，人们一开始都会追求前者，而到最后都会渴望后者。 下面是关于如何实现这种非凡成功的 13 点想法。当你取得了一定的成绩（通过特权或努力得到），并且希望付出更多努力将其转化为非凡的成功，那么这些想法会对你很有帮助，而且适用于绝大多数人。 把复利用在你自己身上 复利效应是一种魔法，你在任何地方都要寻找它。对创造财富来说，指数曲线增长就是关键。 一个中等规模的企业，如果每年增值 50%，那么它在很短的时间里就可以成长得很庞大。只可惜世界上很少有企业，具备真正的网络效应和极高的可扩展性。不过，随着科技的发展，越来越多的企业将会拥有这些特质。你应该努力寻找或创造这样的企业。 同时，你应该让自己也成为一条指数曲线：你追求生活的发展需要呈现出越来越高的上升轨迹。更重要的是，你要朝着那些具有复利效应的职业发展，而不是“线性发展”的职业。 你绝不希望从事一个做两年和做二十年没什么区别的职业。你的学习速度应该始终保持着同样的水平，并且能做到随着职业的发展，每一项工作都能产生更多的效益。 有许多方法可以帮你获得这种杠杆效应，比如资本、技术、品牌、网络效应和人员管理。 集中精力，从现在开始，把你定义目标的成功度量标准后面再加上一个“0”。 不论是金钱、地位、对世界的影响还是其他的什么。 我一直都愿意在项目中花更多的时间，来寻找下一个目标。而且我总是希望能找到“如果成功了，就会使我过往的职业生涯显得微不足道”的目标。而大多数人都会陷入线性发展的泥淖。你要学会愿意放弃眼前的小机会，而专注于潜在的突破性变革。 我认为在商业领域，无论是对于公司还是对于职业生涯，最大的竞争优势就是用长远的眼光来看待世界不同的系统是如何融合的。 而复利增长的一个奇妙特点是“越是后面的时间，收益越大”。如果存在一个几乎没有人采取长远眼光的市场，那么未来，市场会丰厚地回报那些采取长远眼光的人。 相信指数增长，保持耐心，并对未来的结果感到愉快和惊喜。 拥有过度的自信 自信拥有极其强大的力量。我所认识成功的人，几乎都自信到了过度的程度。 趁早培养自己的自信。随着你有越来越多判断准确的经历，而且能帮你持续地取得成果，那么你就应该更相信自己的眼光。 如果你不相信自己，就很难让自己拥有关于未来“反潮流”的想法。而这正是大部分价值产生的地方。 我记得多年前，埃隆·马斯克邀请我参观 SpaceX 工厂，他详细地谈论了制造火箭的每一个细节。但最令我记忆深刻的是：当他谈论要将大型火箭送往火星时，他脸上露出了一种绝对的确信。我当时就想：“啊！这就是拥有自信的标准模样。” 管理自己与团队的士气是大多数事业中最大的挑战之一。而如果你没有足够的自信，那么你就无法管理士气。要知道，你越是雄心勃勃，世界就越是会试图打倒你。 大多数极其成功的人，至少在某一次人们认为他们是错误的时候，对未来的判断是准确的。如果不是这样，他们就会面临更多的竞争。 不过，自信必须与自我认知相平衡。我一度讨厌任何形式的批评，并有意回避它。但现在，我会试着以“它是真诚的”的前提来听取批评，然后再决定是否要采取行动。寻找真相很难，而且常常是痛苦的，但这种痛苦正是区分自信和自欺之间的关键。 更别说，这种平衡还能帮你避免“自以为是”和“脱离实际”的毛病。 学会独立思考 创业难以教授的本质原因是，原创思维很难教育。这通常与你在学校接受的那套认知相反，而且学校不是为了教育“原创思维”而建立的。事实上，它更奖励那些“传统标准化的思考”。 因此，你必须靠自己培养这种能力。 学会从“第一性原理”出发，思考尝试并生成新的想法，然后与他人交流。 保持这么做，可以提升你的独立思考能力，下一步就是找到如何在现实世界中，快速、简便地测试这些想法的方法。 “我可能会失败很多次，但我最终会真正成功”就是创业者的思维。 换句话说，你必须给自己足够多的尝试，才有可能得到“好运”的垂青。 我在独立思考上一个最深刻的教训是，要学会在看似无解的情况下找到解决方案。 你经历这样的事情次数越多，你就会越相信这才是常态。坚韧来自于被击倒后，还能够靠自己重新站起来。 善于销售 仅凭自信还不够，你还必须能说服其他人相信你的信念。 所有伟大的职业，在某种程度上其实都指向了销售：你必须向你的客户、合作伙伴、媒体、投资者等宣传你的计划。 这可能需要一个激励人心的愿景、强大的沟通能力、一定程度的魅力以及你过往执行能力的证明。 试着提高你的沟通能力，特别是书面沟通能力。对此我的建议是：在你输入前，先确保你的思维是清晰的，然后使用简明扼要的语言。 成为一名出色的销售人员最好的方式是，真诚地相信你所销售的东西。 销售你真正相信的东西会让你感到非常没有负担，而试图销售毫无价值的东西只会让你感到糟糕至极。 提高销售能力就像提高其他任何技能一样，通过刻意练习，每个人都可以变得更好。但可能因为某些原因，也许是它令人不悦，有些人总把它看做一种“不可学习”的技能。 我的另一个销售建议是，在重要场合时亲自出席。 在我开始创业时，我总是愿意亲自坐飞机去往某个地方。这看上去可能是没必要的，但至少有三次，这个习惯给我带来了事业上的重大转折。甚至，要是我没有这样做的话，可能也不会有今天的成绩。 积极尝试冒险 大多数人都高估了风险，而低估了回报。冒险争取是很重要的，因为你不可能一直都很有把握，你必须尝试各种各样的事情，并在这些经历中快速适应和调整。 一般而言，在职业生涯的早期，你会更容易承担风险：因为你根本没什么可以失去的，而你冒险后的收益却是无穷的。一旦你能支付起最基础的生活成本，你就应该试着让自己变得积极尝试风险。 尝试寻找一些小的赌注，如果你错了，你最多只会损失 1 倍的成本。但如果成功了，你可以赚取 100 倍的收益。然后，你就可以朝着你向往的那个方向进行稍大一点的投注了。 不过也不要等得太久。在 YC，我们经常注意到那些谷歌或 Facebook 出身的创始人，他们普遍都存在一个问题：那就是他们习惯了舒适的生活、可预测的工作和成功的声望，而很难离开这一切（人们有一种将他们的生活与明年的薪水挂钩的“不可思议”的能力）。 即使他们离开了谷歌和 Facebook，回头享受高薪工作的诱惑也很大。优先考虑短期的即时满足是很常见的，也是符合人性的，而你要学会对抗这种本性。