双11品牌爆款促销文案大盘点，不剁手还能怎么办！

一到双11，一方面感叹于全国人民强大的购买能力，另一方面又惊叹于近年来双11的火爆程度，简直神话一般。而最佩服的，莫过于商家们挖空心思的、不能拒绝的、巧妙的促销活动了。

不得不说，一场双11都够营销人、运营人、文案人认认真真学一年了。

特别是商家们的那些促销页面，不管是玩法、形式，还是说法上都非常值得我们学习，都是各家在长期摸爬滚打过程中的经验一举，绝对是宝贵的知识。

所以，这次老贼专门去扒了2017双十一各类品牌销售TOP10的榜单，然后结合商家成交总榜单TOP10，特地去逛了12个商家旗舰店。

(包括苏宁易购、荣耀官方店、海尔、夏普、adidas、林氏木业家具、美的、海澜之家、三只松鼠、百雀羚、巴拉巴拉、阿芙精油)。

一起来看看今年他们的促销文案，即学即用。

（天猫双11官方整体玩法）

苏宁易购

荣耀官方店

海尔

夏普

adidas

林氏木业家具

美的

海澜之家

三只松鼠

百雀羚

巴拉巴拉童装

阿芙精油

总而言之，正如我之前说的，时代在变、行业在变，消费者也在变。而不变的是，双11让用户疯狂剁手的最为有效的套路一直是：

基于用户逐利心理和消费心理学设置让利工具，用各种优惠券、满减券，定金膨胀、火炬红包、群红包和购物津贴等优惠策略刺激购买。

所以，核心一直是优惠。(消费者也是这样的认知)

而对于促销，各大品牌商方向都是一样的，基本都是基于用户逐利心理进行设置和描述，拼命的让用户看到可感知的优惠，而优惠工具，可以是虚拟电子券、可以是定金加倍抵扣、可以是折扣、也可以是实物奖励。

在文案上，都是在营造双11火爆的促销氛围。抛开各家基于自家的产品定位和品牌形象会用不同口吻和描述，核心还是会用上几个经久不衰的消费心理：

1、锚定效应

价格本身就是一种品牌定位，消费者的购买意愿，是很容易被操纵的。也就是说，不是消费者购买意愿影响市场价格，而是市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。

锚定这个方法在促销活动中用得太多了，最简单的比如原价1999，现价999。

1999就是一个锚定价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值1999元。

如果1999作为锚定，只有现价999元，那就会让用户对这个产品的价值大打折扣，更没有打折的惊喜。

2、从众效应

商家营造并宣传“热销”假象，往往就会造成真正的热销结果。制造热销的现场感，是促销常见的方法。

比如广告上常用的“累积销量XXXX”、某饮料“环绕地球XX圈”、“连续N年销量第一”等等。再多的说服往往还比不上一条长长的排队。

3、诱饵效应

人们对不相上下的选项进行选择时，因为新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。

诱饵项的加入往往能够让消费者有更直观的对比，能够很快就找到那个自己觉得“很合理”的选项。

老贼随便说一个，2个差不多的床垫，一个原价750，现价450；另一个原价650，现价450，你会选择哪个？

4、稀缺原则

人类习惯于用获得一件东西的难易程度来判断它的珍贵程度，一件东西越难获得，它的价值往往也就可能越高。因此，稀缺性会刺激我们对其奋力争取，如果在加上紧迫感，那就更难抗拒了。

直接给你一个机会摆在面前，而且还告诉你这个机会将会一直为你准备，你会珍惜它吗？  

所以“截止日期”、“抢购”、“限定数量”、“秒杀”等等销售手段，一直在刺激消费者的购买欲望。估计下辈子，在文案中优惠上加上限制，不论是时间限制、价格限制、数量限制，还是人群限制，依然管用。

5、损失规避

害怕失去某种东西的想法，比渴望得到某种东西的想法对消费者的激励作用更大。这是因为比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。

比如抢购和限时优惠，让我们觉得如果不参与这个促销，我们就失去了一次大好机会。而这种“失去感”激励我们想尽办法迅速下单购买，不然就是亏了。

以上。

总的来说，一场双11下来，不管是营销、运营，还是文案，可以模仿借鉴的地方有很多，而且是可以去像素级模仿。毕竟，不是报一次在线课程就能看得到销量几千个亿的项目。

这里，老贼仅仅只是从一个角度分享了冰山一角，算是抛砖引玉。大家可以从这个几千亿的项目中各取所需，整理分类，双11做的贡献就权当学费了。

木木博客（http://blog.sina.com.cn/mumuhouzi），公众号：mumuseo，这是一个什么都谈谈的营销运营号，新鲜、有趣、有料。产品运营、新媒体经验、市场营销、广告文案，都谈谈。不要假装你都懂，你那些麻烦问题可能都会在这解决！等你！ 

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