黄金圈思维法则——大神级思维方式!




一般我们接到一个任务,大多数人首先会去理解需求,要做什么能不能做,然后很多人就开始排日程,风风火火的开始忙碌。


还有也有很多人开始想怎么做,采用什么样的策略、方法可以让这个任务完美完成。


但是,按照惯性思维来讲,很少有人知道为什么要做,或者会去思考为什么而做。


因为这确实不是常规的思维方式,反而是有点反人性思维,它需要不断地打破一些自己已经固化的思维方式。而同样的事,思维不同,往往结局也是天差地别。


就拿谈恋爱追女孩这事来说,如果你只是想要做追女孩这件事,然后想怎么去追,那肯定每天就是琢磨买花啊、看电影啊、送个iPhone X什么的。


但是如果你先思考为什么追这个女孩,我的目的是什么,恋爱的本质是什么?然后在基于你的这些思考想怎么去做,最后自然而然的就知道做什么了,比如了解两人性格特点、生活习惯、爱好兴趣、了解别人的发展方向等各方面原因,然后去迎合或者自己改变。


你看,同样一件事,思维方式的不同,最终要做的结果也是完全不同:一个是走肾,一个会走心!





而问题就在于这个:为什么!


从为什么开始,才能激励我们每个人行动。这是领导力哲学第一人,著名营销专家西蒙·斯涅克(Simon )发现的黄金圈法则。它不仅适用于管理,营销,文案,更是对个人思考方式和创新能力都很有帮助。


这个大神级思维方式简单来说概括了我们看问题的三个层面:


Why:最内层——为什么,做一件事的原因或目的,也可以说是理念和宗旨,属于战略层面;


How:中间层——怎么做,针对这个目的或理念的计划,也即如何去做好这件事情,属于战术层面;


What:最外层——是什么,最终得到什么,或者要做哪些具体的事,这基本是事情的表象,主要是执行层面的东西。



结合上面的黄金圈法则图,理解起来其实很简单,一层接一层。


但是,我们大多数人思考问题,或者做一件事都是采用的“由外而内”模式,也就是从圈外到圈内,主要就是想做什么和怎么做,甚至根本到不了WHY这个层面。


而西蒙·斯涅克认为,思考WHY层面,是一种探究事物本质的方式,也才更能找到解决问题的根本方法,或者创造出更多有效的方式。(这与第一性原理类似)


所以,他的观点是:好的思维模式应该是“由内而外”模式,从最里面的圈逐渐反推到外面,也就是Why-How-What,首先传达你为什么要做这个事,你的理念是什么,让别人认同你的理念,从而激励行动。


要知道,当你本来就处在错误的方向、错误的目的里,再怎么做都是错的。




现在很多产品介绍,都是从黄金圈最外层what开始,大概都是:


“我们的产品是什么,它们有什么样的功能,可以帮你做什么事情,并且我们拥有独特优势, 如何如何出色,产品价格也公道......你要买吗?”


不能说这样的方式有错,用户也可能购买,但是总感觉差一点东西,没什么认同感和品牌感。


比如手机行业,大多数公司的营销策略都是:


What:我们做了一个手机,有哪些功能,参数如何,性价比怎么样……


How:我们是通过什么牛X技术,用什么黑科技实现的,还请了一大堆国际专家……


看起来很不错,但是全球手机品牌第一的苹果又是怎么做的呢?


苹果公司一直的理念就是:”The first thing we ask is what do we want people to feel."(我们首先要问的是,我们希望人们感觉到的是什么?)




对此,苹果都是理念先行,从“为什么”开始传达着它的经营理念:我为什么做这个,我们的目的是什么,它符合我们的品牌理念吗?


结果消费者从认同苹果公司的理念开始,由内而外的认可了产品,最终成为真正的忠实用户,激励行动。


所以苹果公司的营销黄金圈是这样的:


Why:我们做的每一件事,每一个改变都是为了创新,都是从用户的感受出发。


How:为了达到这一目标,我们做了怎样的创新,怎样的突破。


What:最终我们做出了这么一款手机。


这样下来,消费者对你的感觉是完全不一样的,他们买的不再单单是苹果的产品,而是对他理念的认可。


老贼觉得这应该是苹果成功的最重要一个原因之一:他们卖的不仅是产品,更多的是理念。认可产品只能卖一次,而认可理念,一切皆有可能。





再比如之前老贼看过乐纯酸奶ceo的一篇文章,谈到名片的设计,非常精彩的思维。


他没有去想名片要怎么做才更高大上,才更加有创意。而是从名片的本质WHY开始,为什么要做名片?


它只是让新认识的人记住你和你公司的一张纸!


当你发现名片就是这么一张纸的时候,那么它的可能性就变得无穷大了。谁说名片一定是一个小方块,谁说名片就是那种千年不变的排版方式?它就是一张纸,怎么样的都可以。


基于这样一种思考方式,乐纯把名片设计成一张可以兑换自家产品的券,可以用来在门店直接兑换一种口味的酸奶。






结果,就是这个简单的设计,当大部分其它名片都进入垃圾筒时,「这件小事」帮助破冰、让合作方主动来记住了品牌、并尝试产品。


或许很多人都忘了,这原来是一张“鸡肋”的名片。而思维方式的不同,带来了天翻地覆的变化。


试想,如果乐纯是从WHAT层面来思考,估计最终的结果也只是换来一张更美观更有逼格的名片,它还是一张传统的名片而已


到这,大伙都应该对这个思维方式有一定了解了,我们再切换一下角度,如果黄金圈法则用在新媒体编辑的选题问题,怎么去思考呢?老贼也简单分析一下。




如果是常规思维,可能是这样思考:


What:我要选择什么样的主题,写什么样的文章?


How:可以去看看热点,可以参考同行,可以看看书籍找灵感,可以整合优质文章......


而如果通过黄金圈法则来思考,则应该是:


Why:我的公众号选题要达到什么样的目的,我的运营理念是什么?


在我看来应该是围绕公众号属性给目标用户带来价值,帮助他们解决问题,满足用户需求,乃至帮助用户成长,消除焦虑感。


How:怎样选题能够达到这个目的,并且与我的理念息息相关?


给用户带来价值,帮助他们解决问题,满足用户需求,也就是一个帮助用户成长的过程。


那么,这个问题就明朗了,既然是帮助用户成长,那我们要做的就是不断提供“用户成长所需知识”,帮他们变得更好。


比如你是一个面向新媒体运营的公众号,那么就可以如下图列出新媒体运营所有“用户成长所需知识”,并不断延伸。


 

依次类推,不断的细化,你眼前的选题方向会越来越清晰。


What:最终得出具体的选题方向。


以上就都是新媒体运营成长中需要你帮他解决的问题,这也就是你的选题方向、内容来源。


需要注意的是,上面这个方法的细化并没有结束。它一定是一个长期的过程,需要不断的补充和细化用户成长所需知识,优化关键项以及不必要的项。


久而久之,一个完整的用户成长知识图谱就会一步一步的呈现在你眼前。开始可能还是一个模糊的轮廓,但慢慢地越来越清晰,越来越详尽,越来越知道需要给用户提供什么选题内容。


那么你觉得,这样的思考方式是不是靠谱很多呢?


总而言之,我们在制定营销策略时,不妨可以多运用黄金圈法则,从WHY开始思考事情的本质,突出“为什么”,再到如何来实现的HOW,最后考虑WHAT。


在这个过程,你必须把“为什么这么做”的问题想清楚,并且清晰的呈现出来。而最终,你所有的HOW和WHAT都需要符合你最初的WHY,保持一致性。


一旦用好这样一个思维方式,不管是对于品牌、产品,还是你个人,你的攻击力都将会大大提高!


虽然我们绝大多数人,都是为了别人的理念在奋斗终身。


但是,我们自己也需要有心中的那个WHY,你说呢?


以上。

 

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Author:木木老贼
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